网红书店偷偷关张 在书店消费如今只剩这一群体？

如果你面前有十间书店，有九间一定都称自己是最美书店。

如今眼花缭乱的出片陈设、浓郁的咖啡香、琳琅满目的文创已经代替四方书架和油墨味成为了一间热门商圈当红书店的标配。曾几何时这些以文艺、潮流、氛围感为标签的网红书店坚信自己是让实体书店这个夕阳产业重新焕发生机的法宝，然而近三年网红书店们也纷纷传出闭店的消息，连雄心壮志勇闯中国市场的“最美书店”鼻祖也悄悄开始关闭门店。

卖书真的没出路了吗？那些活着的书店如今都靠什么维生？

文 | Seni 图 | 四象设计部

网红书店正在被消费者抛弃？

2010年前后，大批书店因受到电商冲击倒闭，为了生存，一部分实体书店转型用“多业态经营和空间体验”试图将消费者重新拉回书店，用通俗的方式形容就是除了卖书还卖各种生活文创用品及咖啡，并辅以各种震撼感官的“氛围感”装潢。

这些主打创新概念与文化空间的书店被媒体誉为“实体书店2.0”。 然而在经历了最美书店遍地开花的时期后，近年从一些知名连锁网红书店的店铺数量可看出，网红书店们正在经历关店潮。

作为最早赶上书店转型热潮的初代网红书店之一，言几又2022年开始逐渐关店撤出一线城市，如今仅在长春还保留几家门店，曾斥巨资打造地标级店铺也已更换经营者。“最美书店”鼻祖茑屋书店从2024年下半年开始也陆续关闭了数家门店。当年进军中国市场时，这家在日本开了上千家门店的书店曾雄心壮志表示未来要在中国开出1000家店。

网红书店模式最早可追溯到1983年的茑屋书店。

依靠“售卖”生活方式，茑屋书店一跃成为日本最大连锁书店。然而这种模式在中国却运营的有些艰难，被漂亮建筑和精致氛围吸引而来的消费者，进店却看到了价格三位数的钥匙圈、袜子、餐具， 于是拍照打卡然后走人成为性价比最高的书店打开方式。

同样的问题也发生在其它追随者身上。文创华而不实，书籍性价比大概率输给直播间，这让网红书店纯粹变成了一门空间生意，吸引来了打卡拍照的人流，却无法转化成实实在在的营业额。

不过一片惨淡中也有一些书店似乎活得不错，比如西西弗书店的门店数量按照官网介绍似乎是逆势越开越多。既然网红书店这条路看起来有些走不通，那些看起来活得还不错实体书店是靠什么赚钱的？

展开全文

书店最赚钱的书是什么？

图书行业通常用“码洋”作为统计图书价值的指标，它指的是全部图书定价总额（定价x册数）。据统计，2024年实体店码洋只占零售市场的13.99%，剩下的86%都被电商所占据。

为了在这样小的市场中突出重围，西西弗选择专注卖畅销书。 在别的书店竞争“最美”的时候 ，西西弗已被称做最俗的书店，什么火卖什么。 就以最近的排行榜来说，9月16日西西弗书店显示的月度销量前100中，有34本时下流行的漂亮“刷边书“。

西西弗书店的选品策略能成功，正契合了时下图书市场的现状。根据2023年图书零售市场年度报告，全年销量前1%的品种能为市场贡献近60%的码洋，销量前5%的品种贡献量达到了80%以上，头部效应明显。

除了专注畅销书，还有一条较为传统的路也是当今书店的求生之道。十年前的新闻报道中就有很多独立书店经营业者吐槽，想赚钱就卖教辅， 如今对于一部分书店可能依然如此。靠教辅盈利的最典型例子就是承包了许多人“童年阴影”习题册的新华书店。

以新华书店系统中主要负责四川地区业务的新华文轩公司为例，根据财报，不论是出版还是发行业务，教材教辅类图书的营收都占到了总体的4成以上，同时毛利率也远超其他书籍，堪称赚钱利器。

如今，家长也许不看书，但是给孩子大把买书是很多家庭的“刚需”。

据统计，2024年图书整体零售市场中，少儿类在码洋中占比最大，达到了28.16%，其次是教辅类，为25.33%，两者加起来已占据市场五成。其余的文学、文化、语言、生活、经管等类别图书各自占比都在2%-9%之间，几乎只有少儿图书的零头。

按销售渠道细分的话，实体店铺更是教辅类书籍的天下，码洋占比甚至超过少儿类，达到了29.11%，教辅对实体书店的重要性可见一斑。在社交平台上，有书店从业者向行业新人传授经验称书店想赚钱离不开四样：教辅、玩具、课外书、文具。

书店里的书 未来会降价吗？

不过即使是端着教辅铁饭碗的新华书店网点数量其实也在逐年下降。从2019年到2024年，新华书店的线下网点数量减少了超过5000个。

网红书店崛起让实体书店经历了文艺复兴，但流量的热度过去后实体书店副业玩不转，主业被网店、直播间不断挤压的现状，依然让前路困难重重。

实体书店最大的困境根源从始至终都是来自线上线下的价差，为了拉拢消费者，实体书店近年也在努力尝试各种新的销售策略把价格打下来，比如开展会员折扣、限时折扣等促销活动。

根据北京开卷对图书零售市场折扣的统计，2020年实体店和网店的售价折扣相差30个百分点，也就是实体店的图书价格比网店高50%。之后实体书店的售价折扣逐年下降，到了2024年将差距缩小到了20个百分点。

根据开卷的分析，线上图书零售渠道的折扣可能已经到了瓶颈，未来降无可降。这对于实体书店来说也许是个好消息，不过眼下实体店和网店的图书售价差距虽然缩小，但依然不容忽视。

有网友调侃如今的实体书店，骗子忽悠人加盟都不会用书店做幌子。也许消费者会怀念走进书店被纸张与油墨的味道包围的记忆，但是情怀能否支撑书店的盈利需求就很难说了。

你上回走进书店买书是什么时候？欢迎在评论区分享你的购书心得。